הפרסום ממשיך,
אבל המכירות הולכות ויורדות.

כשהלקוח פנה אלינו, הוא כבר עבד עם ספקי פרסום אחרים. לדבריו, ה-⁦ROAS⁩ היה נמוך מ-2 והמכירות המשיכו לרדת, ולכן החליט לנסות צוות חדש.

התחלנו בבחינה מחודשת של חשבון הפרסום.

האם הקהל מתאים? האם הפרסום מסביר מה מושך במוצר? בדקנו אחד-אחד את הבידינג, הגדרות המעקב ותהליך הקנייה לאחר החשיפה למודעה, ואז התאמנו את הפרסום.

מאז בחנו יחד בכל תקופה שלושה מספרים: הוצאות פרסום, מספר לקוחות ומכירות. כל הלקוחות הללו הגיעו מהפרסום; בתקופה לא היו שינויי מחיר משמעותיים או מבצעים נוספים.

השיפור נראה כבר בשלושת החודשים הראשונים.

1. שלושת החודשים הראשונים

   ⁦HK$5,800⁩ בפרסום הניבו ⁦HK$37,792⁩ במכירות

   78 לקוחות ו-⁦ROAS⁩ של 6.5. לאחר שראה את התוצאות, הלקוח המשיך להפקיד בידינו את הפרסום.

2. אותו תקציב

   אותם ⁦HK$5,000,⁩
   והמכירות עלו מעשרים אלף ליותר משלושים אלף

   בשתי תקופות עוקבות המכירות עלו מ-⁦HK$20,712⁩ ל-⁦HK$33,714,⁩ ומספר הלקוחות מ-47 ל-71.

3. 82 לקוחות לראשונה

   ⁦HK$7,000⁩ בפרסום, ⁦HK$36,123⁩ במכירות

   מספר הלקוחות הגיע לראשונה ל-82, נשמר בשתי התקופות שאחריו, והמכירות קבעו שיא חדש.

אותם ⁦HK$7,000,⁩
וממוצע מכירות גבוה ב-85%.

ממוצע המכירות עלה מ-⁦HK$19,651⁩ בארבע התקופות הראשונות ל-⁦HK$36,446⁩ בשלוש האחרונות, עם אותו תקציב ⁦HK$7,000⁩ לתקופה. עלות הפרסום ללקוח ירדה מכ-⁦HK$145⁩ ל-⁦HK$85,⁩ ירידה של 41%.

תקופות ההשוואה: 2025-04-13 עד 2025-08-12, ו-2026-07-13 עד 2026-10-12.

שלוש תקופות רצופות, 82 לקוחות בכל תקופה.

1. 13 ביולי–12 באוגוסט

   ⁦HK$36,123⁩

   82 לקוחות · ⁦ROAS⁩ 5.16

2. 13 באוגוסט–12 בספטמבר

   ⁦HK$35,176⁩

   82 לקוחות · ⁦ROAS⁩ 5.03

3. 13 בספטמבר–12 באוקטובר

   ⁦HK$38,038,⁩ שיא מכירות חדש

   82 לקוחות · ⁦ROAS⁩ 5.43

בשלוש התקופות יחד נרשמו ⁦HK$109,337⁩ במכירות ו-246 לקוחות, עם ⁦ROAS⁩ של 5.21. בתקופה האחרונה מול המקבילה אשתקד, ההוצאה עלתה ב-17% והמכירות ומספר הלקוחות ב-46%.

בכל תקופה בודקים כמה לקוחות הגיעו, וכמה הם הוציאו.

בשלוש התקופות האחרונות היו 82 לקוחות בכל פעם, אבל המכירות נעו בין ⁦HK$35,176⁩ ל-⁦HK$38,038⁩. מספר הלקוחות לבדו מחמיץ את השינוי בגודל הקנייה. שילוב הוצאות הפרסום, מספר הלקוחות והמכירות מראה מה לשפר בסבב הבא.

22 תקופות יחד, ומעל ⁦HK$520,000⁩ במכירות מצטברות.

הוצאה כוללת של ⁦HK$120,800⁩ הביאה 1156 לקוחות ומכירות של ⁦HK$521,841⁩. התוצאות עולות ויורדות בין תקופות; אנחנו ממשיכים להתאים לפי המכירות כדי לייצר יותר מכירות באותו תקציב.